Vinos y Destilados
Opacidad de la distribución three-tier
En mercados US y EU, la data de depletions llega 30-60 días tarde, distorsionada por formatos de distribuidores. Para entonces, la campaña terminó.
Canibalización del canal DTC
Club de vinos, web, restaurantes — cada uno crece aislado. Sin vista única del cliente no hay medición real de LTV.
Compliance y trazabilidad
FDA FSMA 204, EU CSRD, SAG e ISP exigen trazabilidad a nivel de lote que el ERP legacy no produce on-demand.
Presión presupuestaria de brand-building
El trade marketing por mercado necesita ROI más fino. Las planillas genéricas no segmentan por varietal, canal o performance del distribuidor.
Ejecución de distribuidor y retail
Implementación de CG Cloud para planificación de ventas, analítica de depletions, ejecución en punto de venta y gestión de promociones.
Comercio DTC + B2B unificado
Club de vinos, web, restaurantes y HoReCa unificados en un solo registro de cliente. Reglas de suscripción, asignación y envío por mercado.
Compliance botella-a-botella
Trazabilidad a nivel de lote en viñedo, vinificación, embotellado y exportación. Exportes audit-ready para SAG, ISP y FDA.
Viña premium chilena gana visibilidad en tiempo real de 40 mercados y crece DTC 35%.
Consumer Goods Cloud unificó 14 feeds de datos de distribuidores. Commerce Cloud + Init.CRM unió club de vinos, restaurantes y trade en una sola vista 360°. La trazabilidad por botella recortó 3 semanas a las auditorías.
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